Deze week kreeg ik een telefoontje van een klant.

Hij heeft een beperkte kredietvraag en moest zijn cashflow doorgeven.
In principe is het doorsturen van de boekhouding van de laatste 3 jaar voldoende.

Het maakte me benieuwd.
Ik bekende voor ieder jaar de cashflow.

Maar wat doe je nu met die 3 getallen? (zie grafiek hierboven).
Het gemiddelde van de 3 jaar was genoeg, maar maakte weinig indruk.
Het laatste jaar met Covid-19 was niet denderend.

Nochtans was dit een rendabel bedrijf. 
Ik sleurde het jaar daarvoor erbij en berekende ook voor jaar X-3 de cashflow.

In plaats van het resultaat van 2020 te noteren, dat beïnvloed was door Covid,
rekende ik het verwachte resultaat (trendwaarde) voor 2020 uit.

Mochten er geen corona-maatregelen (wekenlange lockdown van de zaak) geweest zijn ,
dan had dit bedrijf wellicht dit veel hoger resultaat gerealiseerd.

De zaakvoerder stuurde dus 2 grafieken naar de bankier.
Het volgende kredietgesprek ging al veel beter.

De bankier mag alleen rekening houden met de neergelegde cijfers van de boekhouding.
Maar het dipje van 2020 was al veel minder een probleem.
“We werken dit volgend jaar wel weg.”

Tip:
Laat je cijfers spreken.
Vraag je boekhouder even te rekenen als een bankier, maar dan met een extra interpretatie.

Voor mij was het een tof cijferspel.
Voor de ondernemer een aangenaam adviesgesprek bij zijn kredietadviseur.
Klant was snel geholpen en ik was weer content :)