Als startende ondernemer ben je waarschijnlijk al eens begonnen met het schrijven van een ondernemingsplan. Marktanalyse, financiële projecties, concurrentieanalyse – alle essentiële onderdelen komen voorbij. Maar wat als je een perfect ondernemingsplan hebt, maar toch geen succes boekt? Dan hoor je misschien de gevreesde woorden: “Het ondernemingsplan was goed, maar de ondernemer was niet geschikt.”

Dit scenario illustreert precies waarom steeds meer ondernemers en investeerders overstappen van een traditioneel ondernemingsplan naar een ondernemersplan. Maar wat is nu precies het verschil?

Het traditionele ondernemingsplan: focus op de onderneming

Een ondernemingsplan draait volledig om de onderneming zelf. Het beschrijft wat je gaat doen, hoe je het gaat doen, en waarom het succesvol zal zijn. Typische onderdelen zijn:

  • Marktanalyse: Wie zijn je klanten en hoe groot is de markt?
  • Concurrentieanalyse: Wie zijn je concurrenten en wat is je unieke propositie?
  • Financiële projecties: Hoeveel ga je verdienen en wat zijn je kosten?
  • Operationeel plan: Hoe ga je je product of dienst leveren?
  • Marketing- en verkoopstrategie: Hoe ga je klanten bereiken en overtuigen?

Dit alles is waardevol, maar er ontbreekt een cruciaal element: jijzelf.

Het ondernemersplan: de ondernemer centraal

Een ondernemersplan gaat een stap verder. Het combineert alle elementen van een traditioneel ondernemingsplan met een grondige analyse van de ondernemer zelf. De kernvraag is: past dit ondernemingsplan bij deze specifieke ondernemer?

Wat voegt het ondernemersplan toe?

  • Persoonlijkheidsanalyse: Welke eigenschappen heb je en hoe passen die bij je ondernemingsvoornemen? Ben je bijvoorbeeld een natural born verkoper of juist meer technisch ingesteld? Past je ondernemingsplan bij deze sterke punten?
  • Competentie-inventarisatie: Welke vaardigheden heb je al en welke moet je nog ontwikkelen? Heb je bijvoorbeeld ervaring in de sector waarin je wilt ondernemen, of ga je volledig nieuw terrein betreden?
  • Motivatie en drijfveren: Waarom wil je dit specifieke bedrijf starten? Gaat het om financiële onafhankelijkheid, het oplossen van een probleem dat je zelf ervaart, of heb je andere drijfveren?
  • Leerstijl en ontwikkelingsmogelijkheden: Hoe leer je het beste en hoe snel kun je je aanpassen aan nieuwe situaties? Ondernemerschap brengt constant nieuwe uitdagingen met zich mee.
  • Netwerk en relaties: Welke contacten heb je al die je kunnen helpen bij je onderneming? Ondernemerschap is zelden een solo-activiteit.

Waarom een integrale analyse interessanter is

De kracht van een ondernemersplan zit in de integrale benadering. In plaats van alleen te kijken naar of een bedrijfsidee theoretisch levensvatbaar is, kijk je ook naar de praktische vraag: kan ik dit bedrijf succesvol runnen?

Realistische Zelfreflectie

Een ondernemersplan dwingt je tot eerlijke zelfreflectie. Misschien heb je een briljant idee voor een tech startup, maar heb je een hekel aan verkopen en netwerken. Dan weet je dat je ofwel deze vaardigheden moet ontwikkelen, ofwel een compagnon moet zoeken die dit kan.

Gerichte Ontwikkeling

Door je eigen sterke en zwakke punten in kaart te brengen, kun je gericht werken aan je ontwikkeling als ondernemer. In plaats van lukraak cursussen te volgen, kun je focussen op precies die vaardigheden die jij nodig hebt voor jouw specifieke onderneming.

Betere Matching met je bank of investeerders

Investeerders investeren niet alleen in ideeën, maar vooral in mensen. Een ondernemersplan laat zien dat je niet alleen een goed idee hebt, maar ook realistisch bent over wat er nodig is om dat idee tot leven te brengen.

Praktische Stappen voor je Ondernemersplan

  • Lees je in en bereid je voor. Je kan dit op je eentje met deze online tool. 
  • Tijdens je voorbereiding wordt geïnspireerd , maar krijg je ook bijkomende vragen, die je kan gebruiken als voorbereiding voor een gesprek met je mentor, boekhouder of adviseur.
  • Als je blijft zoeken naar oplossingen, krijg je altijd een plan, dat meer kans heeft op succes.

Conclusie

Het verschil tussen een ondernemingsplan en een ondernemersplan is fundamenteel. Waar een ondernemingsplan focust op wat je gaat doen, focust een ondernemersplan op de cruciale vraag of jij degene bent die dit succesvol kan doen. Door deze integrale benadering verhoog je niet alleen je kansen op succes, maar ontwikkel je jezelf ook bewuster als ondernemer.

Want uiteindelijk is ondernemerschap niet alleen een kwestie van een goed idee hebben – het gaat om het vermogen om dat idee succesvol uit te voeren. En daarvoor moet je niet alleen je markt kennen, maar vooral ook jezelf en je gezin.