Je bedrijf draait met groeiende omzetcijfers en toch knelt het aan alle kanten.
Op advies deed je alles om meer omzet te draaien, meer te verkopen
en nog is het blijkbaar niet goed genoeg.
Eerst omzet , dan winst, en dan komt het inkomen vanzelf, is het credo
Mag ik een suggestie doen?
Draai je zaak nu eens om
- Hoeveel besteedbaar inkomen heb je nodig om comfortabel te leven?
Soms is dit 1500 euro per maand, voor anderen een veelvoud.
Het is wel dit bedrag dat direct impact heeft op je gevoel van levenscomfort. - Hoeveel winst moet je draaien om dit besteedbaar inkomen te halen.
Hoe rekening met het verschil tussen bruto winst en netto winst- na belastingen (50% marginaal tarief) en sociale bijdragen (20,5%)
- na vaste kosten (geïndexeerde loonkosten, energie, afschrijvingen)
- Hoeveel omzet moet je halen om zo’n winst te realiseren?
Schaalvoordelen kunnen ook schaalnadelen verbergen.
Kan je je winst verhogen met dezelfde omzet-
- door marges te verhogen
- door kosten te besparen. (ik gaf al veel quickwins, die er echt toe doen)
-
Werken op de zuivere omzet wordt door externen snel vertaald in betere marketing en verkooptechnieken.
Maar om je comfort te verhogen, heb je (hebben ze) inzicht nodig in heel het bedrijfsproces.
Dit vraagt tijd, inleving en respect.
Trouwens:
Respect voor alles begint met alles wat goed loopt, om dan de ruimte te vinden om te verbeteren.
Respect begint met zelfrespect en eindigt bij respect voor je omgeving.
Niet zo lang geleden zat ik koffie te drinken bij ondernemer, die sterk groeit.
- Omzet? Heel goed. Verschillende vakbladen maakten al een artikel over zijn succesvol traject.
- Winst ? Goed: ik moet veel belastingen betalen
- Inkomen: ‘Dit hebben we even moeten uitstellen’. ‘Mijn vrouw moet nog even wachten met die nieuwe keuken’.
Hij vroeg me om naar een plan om nog meer te verkopen, (te werken, bijkomende problemen te maken).
Dat kan!
Maar je kan het ook anders aanpakken.
Voor de tijd die je rest.
