- Kijk eens in je boekhouding.
- Voor welk bedrag koop je producten en diensten? (bijvoorbeeld 300.000 euro)
- Voor welk bedrag verkoop je producten en diensten? (bijvoorbeeld 200.000 euro)
- Je hebt nog banklasten en vaste kosten. (bijvoorbeeld 60.000 euro)
- Het verschil nemen we even als saldo.
- Stel je voor
- dat je op alle aankopen 2.50% korting onderhandelt.
- en dat je op alle verkopen 2.50% toeslag onderhandelt
- Hoeveel impact heef dit op je resultaat?
Het voorbeeld hieronder kan je aanpassen aan je eigen situatie.
Je kan ook eens uitrekenen als je enkel op je grootste aankopen en verkopen 5% verbetert.
Weinig opleidingen leren ondernemers goed onderhandelen.
Toch zit daar het verschil tussen succes en falen.
Heb je je wel al eens afgevraagd of je een goede onderhandelaar bent?
Neen? Besef wel dat je zakenrelaties het antwoord op die vraag al lang kennen in hun tariefstelling/prijszetting.
Enkele tips:
- Zorg dat je een goed geïnformeerd bent.
- De gepubliceerde prijzen zijn maar een flauwe voorstelling van de trendprijs, want er zijn overal kortingen en toeslagen te verdienen. Hiervan krijg je nergens informatie als je zelf niet actief zoekt naar informanten.
- Probeer via je netwerk je marktprijzen en tarieven te delen:
hoe meer je deelt, hoe meer kans je hebt dat collega’s ook informatie gaan delen.
In de meeste sectoren zijn er voor verschillende producten betrouwbare gesloten Whatsapp groepen, waar informatie wordt gedeeld. Je kan foto’s van aankoopfacturen delen. - Trek je op aan mensen, die je vooruit helpen en laat de mensen, die je vernederen in hun overtuiging.
- Sommige mensen zeggen altijd: ‘Je wist dat toch? ‘, maar hebben je nog nooit een tip op voorhand gegeven.
- Zorg dat je voldoende energie hebt om telkens weer te onderhandelen.
- Als je bij iedere aankoop het prijsverschil omrekent, dan weet je wat je per uur verdient met de onderhandeling. Dit geeft meestal energie.
- Zie de onderhandeling niet als een persoonlijke zaak, die je wint of verliest. Je bent aansprakelijk voor je zaak, je gezin, je medewerkers en zelfs je zakelijke relaties ( die allemaal tijdig willen betaald worden).
- Onderhandelen kan je leren.
- Hoe meer je onderhandelt, hoe beter je wordt.
- Je kan als jongere beginnen onderhandelen over kleine dingen.
- Als je kans hebt, volg regelmatig een cursus over onderhandelen.
- Je kan niet altijd het spel winnen: maar je moet het wel altijd blijven proberen.
- Veel ondernemers stoppen na een mislukte onderhandeling en kruipen voor maanden in hun ‘schuilhok’.
Stop niet met onderhandelen en blijf proberen.
- Hoe meer je onderhandelt, hoe beter je wordt.
“Als je op het einde van je carrière ontdekt
dat je de waarde van een huis hebt verloren aan misbruikt vertrouwen door ondermaatse onderhandelingen,
komt niemand je dit teruggeven.”