De prijs verklaart veel.
Bij verkoop of aankoop gaat het over uitruilen van waarde.
In principe wil iedereen wel de ene waarde ruilen voor een andere waarde.
Of het nu gaat over de verkoop van een zak aardappelen, een machine of tijd,
telkens wordt de vergelijking gemaakt.
De dynamiek ontstaat doordat de inschatting van beide partijen verschillend en gunstig is.
- Bij de aankoop van een zak aardappelen, is de koper bereid een prijs te betalen in de wetenschap dat zelf aardappelen telen meer tijd en geld kost.
De verkoper heeft er massa’s en kan dit goedkoper telen. - Bij de aankoop van een machine, gaat de koper ervan uit dat de machine zich terugverdient in tijd en resultaat.
De constructeur maakt de machine in reeksen en weet dat de productieprijs lager is dan de verkoopprijs. - Bij de aankoop van een dienstverleningstijd (bij de garage of bij een bouwfirma) weet de koper dat hij de kennis niet heeft om het zelf te doen en te weinig tijd om het zelf uit te vissen. De verkoper heeft zich jarenlang gespecialiseerd en kan dankzij zijn ervaring en opleiding complexe problemen vlotter oplossen.
Tijd uitruilen gaat over effectiviteit, efficiëntie en snelheid.
- Effectiviteit gaat over de mate waarin het doel bereikt wordt.
Hiervoor moet wel duidelijk de bedoeling duidelijk zijn.
Indien de verkoper iets anders verkoopt, dan u wilt, dan is dit geen duurzame deal. - Efficiëntie gaat over de manier waarop dit doel bereikt wordt, met zo weinig mogelijk middelen.
Kennis, ervaring en materialen (hardware en software tools, die de deskundige heeft) helpen. - Tijd speelt hierbij een steeds belangrijker rol omdat tijd een beperkende factor is bij veel probleemhouders en oplossing aanbieders.
Snel, goed en goedkoop passen zelden in het zelfde mandje.
Bij een volgende aankoop of verkoop kunnen deze parameters u helpen bij de prijsonderhandeling.
Onderhandelen, kopen en verkopen kan je leren voor goed voor te bereiden, en veel te proberen.
Wie bij de eerste mislukking niet meer durft, doet nooit geen zaken.
Begin met kleine dingen, en leer de kneepjes van het vak.
Zelfs als je de zaak dreigt te verliezen, kan je nog altijd opnieuw proberen.
Mislukkingen in het verleden zijn alleen een opstapje naar betere onderhandelingen in de toekomst.
Timide verkopers hebben magere kinderen.
Klein vraagje:
“Als je dagelijks 10 euro meer verdient of bespaart, dan maak een verschil van 3650 euro op jaarbasis.
Hoeveel % is dit op je besteedbaar inkomen? ”
Uitdrukking.
Molenaars laten niet te veel wind door het hekken waaien.
Als er weinig wind is, spannen ze zeilen op de wieken om ieder zuchtje wind te benutten.
Ze nemen elke gelegenheid te baat om hun doel te bereiken.
