Stappenplan: zo verkoop je ongebruikte (landbouw)machines strategisch

Stap 1: Maak een inventaris van ongebruikte machines

• Noteer merk, type, bouwjaar, toestand, laatste gebruik, serienummer.

• Bepaal of er nog documenten zijn (factuur, handleiding, CE-attest).

Stap 2: Bepaal je verkoopdoel

• Wil je snel verkopen (liquiditeit / geld op rekening om betere investering te doen)?

• Of wil je maximaal rendement (meer tijd voor zoektocht)?

Stap 3: Onderzoek de marktwaarde

• Vergelijk op:

  • www.agriaffaires.be

  • www.machineryzone.eu

  • www.traktorpool.be

  • www.marktplaats.nl

• Zoek op identiek of gelijkaardig model (let op: werkbreedte, type aankoppeling, bandenmaat…).

• Noteer prijsvorken en verkooplocaties (binnen- vs. buitenland).

Stap 4: Bepaal je minimum- en streefprijs

• Begin met een vraagprijs en blijf die zo lang mogelijk aanhouden. Wie direct afhaakt, was al niet geinteresseerd.

• Hou rekening met marge voor onderhandeling en transportkosten.

• Bij buitenlandse verkoop: controleer of BTW moet gerekend worden.

Stap 5: Breng de machine visueel en technisch in orde

• Reinig de machine.

• Herstel kleine defecten indien het je verkoopwaarde sterk verhoogt.

• Maak duidelijke foto’s van:

  • Zijkant, voorkant, achterkant

  • Aandrijflijn, serienummer, slijtageonderdelen

Stap 6: Kies daarna pas je verkoopkanaal

• Geef je aanbod door aan al wie je kent (collega’s) en via Whatsapp-groepen waar je in zit.

• Online platformen: groot bereik (zie stap 3)

• Facebookgroepen: bv. “Landbouwmachines te koop België/Nederland” of Koop/Verkoop groep agrarisch en grondverzet machines

• Gespecialiseerde dealers of veilingen: vaak snel verkocht, maar met 17-20% commissie

Stap 7: Maak een overtuigende advertentie

• Titel: “John Deere 6300, 1996, goed onderhouden, 6500 uur”

• Omschrijving:

  • Toestand, werkbreedte, vermogensbehoefte, recent onderhoud

  • Eventuele mankementen vermelden (komt geloofwaardig over)

  • Regio en beschikbaarheid voor bezichtiging

• Voeg je contactgegevens toe : Whatsapp is een sterk kanaal.

Stap 8: Sta open voor internationale kopers

• Bij eenvoudige machines is export vaak de beste optie

• Gebruik Google Translate voor basiscommunicatie

• Controleer betalingsmethode (idealiter via veilige tussenrekening indien niet vertrouwd)

Stap 9: Registreer de verkoop (indien nodig)

• Bv. schrapping bij DIV als het om een geregistreerde machine gaat

• Factuur maken met correcte BTW-vermelding of vrijstelling bij export

Stap 10: Herinvesteer bewust

• Zet de opbrengst in om kaskrediet af te lossen of noodzakelijke/betere  investeringen te doen

• Zo maak je van slapend kapitaal opnieuw een financieel voordeel